Directeur Commercial B2B SaaS

Notre client est une scale-up SaaS B2B (ARR à deux chiffres en millions €) qui équipe les équipes commerciales de grands comptes européens. Après une levée en série B, l'entreprise double ses effectifs et structure sa go-to-market. Culture produit exigeante, orientée données, avec une forte autonomie laissée aux équipes.

• Structurer et manager l'équipe commerciale (10+ AE, SDR et Account Managers)
• Définir et piloter la stratégie sales : segmentation, pricing, forecast et objectifs trimestriels
• Mettre en place les rituels commerciaux et les outils (CRM, sales enablement)
• Recruter, onboarder et faire monter en compétence les nouveaux commerciaux
• Suivre les KPIs (pipeline, taux de conversion, cycle de vente, ARR) et en rendre compte au COMEX
• Travailler main dans la main avec le Marketing et le Produit pour aligner la roadmap sur le terrain

• Fixe 70 000 – 90 000 € selon expérience + variable déplafonné (OTE ~140 000 €)
• BSPCE / equity dans une scale-up en forte croissance
• Hybride : 2 à 3 jours de télétravail par semaine, bureaux à Paris
• Mutuelle premium, carte déjeuner, budget matériel
• Un poste de direction avec un vrai mandat de structuration, proche du COMEX