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Enterprise Account Executive · AI Procurement
Entreprise dévoilée dès le premier échange.
Entreprise dévoilée dès le premier échange.
EnterpriseSaaSProcurementAI
Rejoignez tôt aux US une scale-up de procurement AI-native qui gagne 86 % de ses appels d'offres face à un concurrent 10x plus gros.
La société
Notre client réinvente le procurement avec des workflows agentiques déjà en production chez des clients enterprise. 86 % de RFP gagnés face au leader du marché, 108 % d'attainment moyen des commerciaux rampés (vs 43 % de moyenne du secteur). 75 M$ levés (Khosla, Insight, Accel, Point Nine, First Round). Fondateurs qui ont bâti, scalé et revendu Tessian ; ~30 % de l'équipe sales sont d'ex-fondateurs.
Vos missions
- Vente consultative full-cycle auprès de comptes enterprise (ACV moyen 80–500 k$)
- Sourcing de leads, démos, procurement, négociation et closing
- Construire la gravitas nécessaire avec les CFO
- Structure plate, tout le monde IC, equity dès le premier jour
Le package
- Variable déplafonné, split 50:50, quota 9x la base (accélérateurs pendant le ramp)
- Equity dès le premier jour
- Base estimée 150–185 k$ selon profil (à confirmer)
- Un vrai chemin d'évolution : AE → vertical/geo → pod avec son P&L