Key Account Manager
Entreprise dévoilée dès le premier échange.
Entreprise dévoilée dès le premier échange.
Pilotez la croissance d'un portefeuille de grands comptes (CAC40 / SBF120) sur des sujets de transformation GenAI, en interlocuteur direct de décideurs C-level.
La société
Notre client est une scale-up SaaS B2B en forte croissance, à la pointe sur son marché. Culture orientée données, performance et impact, avec de fortes ambitions de développement.
Vos missions
- Développer commercialement votre portefeuille : expansion ARR, upsell, cross-sell, plans de croissance par compte
- Gérer la relation C-level (DSI, CDO, DRH, DAF) en véritable sparring partner
- Positionner la solution comme socle de la transformation GenAI des clients
- Qualifier et structurer vos opportunités (MEDDIC, business cases ROI, cartographie décisionnelle)
- Collaborer avec les CSM (adoption) et les AE (nouveaux périmètres)
- Piloter un forecast fiable et un pipeline d'upsell rigoureux
Le package
- Fixe compétitif + variable déplafonné indexé sur la croissance ARR
- BSPCE
- Tickets restaurant, mutuelle, prise en charge transport
- Hybride : 3 jours bureau / 2 jours remote
- Un contexte de forte croissance et un impact direct