01, The challenge
Ouvrir l'Enterprise sur deux marchés.
Après sa levée, aria voulait accélérer sur les grands comptes en France et au Royaume-Uni. Il fallait un SDR pour alimenter le pipe et deux Account Executives capables de closer des deals Enterprise sur deux marchés.
03, Our answer
On part du problème, pas de la fiche.
Le problème d'abord
On a cadré la motion Enterprise à pousser sur deux marchés, avant tout profil idéal.
Chasse directe
SDR et AE approchés en direct, en France et au Royaume-Uni, hors base de CV.
Évaluation par un pair
Chaque finaliste testé par un ancien du métier sur du réel.
04, The result
3
recrutements pour la motion Enterprise.
2
marchés : France et Royaume-Uni.
Next case
Trois directions pour une usine qui grandit.